Needstates est un outil qualitatif de recensement et de segmentation des leviers de consommation sur une catégorie donnée, qui s’inscrit dans une démarche exploratoire de connaissance d’un marché.
Les need states repérés peuvent ensuite être quantifiés.

Pourquoi avoir recours à Needstates ?

  • Répertorier les logiques de consommation et d’arbitrage sur un marché
  • Identifier les opportunités de segmentation de l’offre, détecter les poches de développement encore prometteuses pour rénover ou innover

Principes méthodologiques :

  • La notion originale de « need state* »
  • Une analyse tournée vers le repérage des poches de positionnement les plus pertinentes
  • L’utilisation d’une matrice qui formalise les need states

*Un need state est l’expression d’un besoin (physiologique ou psychologique) à un instant donné, qui conduit à la consommation d’un produit donné : il s’agit du levier qui motive et sous-tend la consommation de la catégorie

1 need state  = 1 contexte +  1 besoin (physique ou psychologique)